Generación de leads fríos o calientes, esta es la cuestión

Los leads fríos son los datos que captamos a través de un formulario de aquellos usuarios que aún están en una fase inicial del ciclo de compra (justo cuando se han dado cuenta de su necesidad), y los leads calientes son los datos de usuarios que captamos y que están al final del ciclo de compra, es decir prácticamente listos para comprar, cuando ya comprenden bastante bien como pueden ...